Алкогольщики готовятся "выстрелить" осенью

Аналитика | 30.07.2008
Vodka.com.ua

Алкогольный рынок в летний сезон напоминает медведя в зимнюю спячку. Именно сейчас участники рынка прикладывают все усилия для того, чтобы осенью «выстрелить» точно в цель. Обеспечить товару достойный «выход» на полку после летнего отпуска, задача непростая.

Но те, кто ценит свой бренд, не допустят провала. Самый меткий способ напомнить о себе – устроить промо-акцию.

Итак, начнем с того, что для успешного проведения промо-акции нужно запастись дюжим арсеналом средств. У хорошего маркетолога «под чертой» (below the line) бюджета, как правило, всегда остаётся неиспользованный промо-арсенал (BTL), который можно будет задействовать в будущем. Ведь лучшие идеи воплощаются в жизнь, остальные – выдерживаются, как вино, дорабатываются, дополняются, проходят серьезное переосмысление.

Прежде чем алкогольный напиток попадает на стол к покупателю, он проходит семь кругов ада. Как ни странно, об этом известно всем участникам полного цикла брендинга товара, кроме последнего звена – потребителя. И это куда больше, чем аллегория.

Успех зависит не только от наличия денежных средств, но и от чувства коллективизма. Задача состоит в том, чтобы «под чертой» баланса нарисовалась прибыль, а не убыток. Хорошо, когда есть те, у кого можно перенять опыт успешного проведения подобных мероприятий.

Практика показывает, что такие компании как «Русский стандарт», удачно вписываются в формат крупномасштабных мероприятий. Пример тому – «ход конём» на Московском Кинофестивале. «Привязать» свой бренд к значимому социальному событию – залог успеха для любого производителя. Проблема остаётся только в цене вопроса – далеко не все могут позволить себе поддержать событие международного масштаба, каким является Международный Московский Кинофестиваль. 

Бывает и такое, что напиток становится единственно верным продолжением музыкального шедевра. Так, под крылом торговой марки «Хортиця» приютился новый культурный проект – ряд концертов звезд русской альтернативы. Марка стала своеобразной крепостью, под сводами которой звучат популярные группы, подобные Tequilajazzz и Моральному кодексу.

Ещё один вариант – организация собственных культурных программ. Как правило, подобные «культ-марши» проходят в одно время года, становятся визитной карточкой бренда. Вспомним недавний выход в свет текилы Olmeca, которая зрелищностью своей летней вечеринки заставила кусать локти конкурентов. Другой характерный пример – фестиваль музыки Tuborg GreenFest, ставший традиционным для любителей «зелёной» пивной марки.

Симбиоз «корпоративных монстров» – ещё один вариант высококлассного продвижения. Компания Coca-Cola поддерживает не только Олимпийские Игры, спортивная арена для неё – основная промо-площадка.

В алкогольном секторе есть свои «любители игр». Редкий спортивный матч обходится без спиртной тематики. Болельщики, люди темпераментные, снимать напряжение выпивкой для них не в диковинку. Алкоголь –  «крепкая рука» спортивных игр. Он ни в коем случае не развращает, а напротив добавляет игрового азарта.  Отличный пример – компания «Балтика», официальный спонсор чемпионата мира по футболу. Их патриотический слоган «Балтика там, где Россия» без сомнений обеспечивает команде боевой настрой.

Хорошее впечатление производит «Зеленая марка» – детище компании «Русский алкоголь». Бренд является постоянным спонсором турниров по бильярду, отлично дополняет образ игры, при этом не лишая ум трезвости.

Бросается в глаза и недавнее дефиле водки Trump на презентации компании BMW. В таких случаях ни о чём, кроме престижа и надёжности торговой марки ни то, что потребитель, даже конкурент подумать не может.

Всё лучшее остаётся жить в памяти и потребителей и конкурентов, худшее – забывается. На «средней», ничем не примечательной промо-акции производителю не так страшно потерять часть бюджета, куда страшнее – не приобрести ни одного хорошего воспоминания в сознании потребителя. Поэтому в продвижении алкогольного бренда главное – правильно выбрать место и время.